Ein Haus zu verkaufen ist ein bisschen wie Umziehen und Steuererklärung gleichzeitig: emotional, papierlastig und mit erstaunlich vielen Fristen. Ob Einfamilienhaus in der Altstadt, Eigentumswohnung in Klettham oder Reihenhaus in Altenerding: Sie möchten einen guten Preis erzielen, sicher verkaufen und Ihre Immobilie in gute Hände geben.
In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen die sieben wichtigsten Schritte und die rechtlichen Spielregeln, die dabei gelten. Damit Sie wissen, worauf es ankommt, bevor jemand an Ihrer Haustür klingelt.
Schritt 1: Die Bewertung
Die Bewertung ist der erste und wichtigste Schritt. Ein zu hoher Preis lässt Ihre Immobilie monatelang im Netz verstauben, bis Interessenten sich fragen, was mit ihr nicht stimmt. Ein zu niedriger Preis verschenkt Geld.
In Erding spielen dabei viele Faktoren eine Rolle: die Mikrolage (Altstadt, Klettham, Altenerding oder Umland), die Anbindung, der Zustand der Immobilie, ihr energetischer Stand und die aktuelle Marktentwicklung im Landkreis.
Als IHK-zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung erstelle ich Ihnen eine kostenlose und unverbindliche Ersteinschätzung. Mehr zu den Unterschieden zwischen Einschätzung und Gutachten lesen Sie in meinem Beitrag Verkehrswertgutachten oder Kurzgutachten.
Schritt 2: Unterlagen zusammenstellen
Bevor Ihre Immobilie auf den Markt geht, sollten alle wichtigen Unterlagen vorliegen. Das schafft Vertrauen und erspart Ihnen später hektische Behördengänge.
Zusätzlich lohnt sich ein kritischer Blick durch die Brille eines Käufers: Kleine Reparaturen erledigen, aufräumen, gründlich putzen und Räume hell und neutral präsentieren. Eine gepflegte Immobilie verkauft sich leichter, weil Interessenten weniger Fragezeichen im Kopf haben.
Schritt 3: Die richtige Vermarktung
Die Vermarktung entscheidet maßgeblich über den Erfolg. Dazu gehören ein aussagekräftiges Exposé mit guten Fotos, eine ehrliche und ansprechende Beschreibung und die richtige Platzierung, online wie offline.
In Erding interessieren sich zum Beispiel Familien, die die Nähe zu München schätzen, aber ruhiger wohnen möchten, und Menschen, die am Flughafen München arbeiten. Wer seine Zielgruppe kennt, spricht sie gezielter an.
Neben den großen Immobilienportalen kann es sinnvoll sein, Ihre Immobilie diskret einem ausgewählten Interessentenkreis anzubieten, ohne öffentliches Inserat.
Schritt 4: Besichtigungen organisieren
Bei der Besichtigung entscheidet sich, ob sich Interessenten in Ihre Immobilie verlieben oder nur höflich nicken. Gute Vorbereitung ist hier die halbe Miete.
Zur Besichtigung lade ich vorrangig Interessenten ein, die ihre Finanzierung geklärt haben. Vor einer Kaufentscheidung bitte ich um eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Eigenkapitalnachweis. Das spart Ihnen Zeit und schützt Ihre Privatsphäre.
Schritt 5: Verhandlungen führen
Haben Sie mehrere Interessenten, beginnt die Verhandlungsphase. Es geht nicht nur um den höchsten Preis, sondern um den richtigen Käufer: jemanden, der zuverlässig ist und die Finanzierung tatsächlich stemmen kann.
Neben dem Preis werden in den Verhandlungen auch Übergabetermin, mitverkauftes Inventar (z. B. Einbauküche) und der Umgang mit bekannten Mängeln geklärt. Wichtig: Bis zum Notartermin ist nichts verbindlich. Mündliche Zusagen oder eine „Reservierung“ ohne Beurkundung verpflichten weder Sie noch den Käufer zum Kauf.
Schritt 6: Kaufvertrag und Notartermin
Sind Sie sich einig, folgt der Notar. In Deutschland muss jeder Grundstückskaufvertrag notariell beurkundet werden (§ 311b BGB). Der Notar ist neutral und belehrt beide Seiten.
Kosten: Notar- und Grundbuchkosten richten sich nach dem Gerichts- und Notarkostengesetz (GNotKG) und betragen zusammen oft grob 1,5 bis 2 % des Kaufpreises. Üblicherweise trägt sie der Käufer, ebenso die Grunderwerbsteuer (in Bayern 3,5 %). Die Kosten für die Löschung Ihrer eigenen Grundschulden tragen in der Regel Sie als Verkäufer.
Schritt 7: Übergabe der Immobilie
Bei der Übergabe wechseln die Schlüssel den Besitzer. Ein Übergabeprotokoll hält den Zustand fest und schützt beide Seiten.
Danach melden Sie Strom, Gas und Wasser bei Ihren Versorgern ab und kündigen bzw. übertragen Verträge wie Gebäudeversicherung oder Müllabfuhr nach Absprache. Ihre eigene Wohnadresse melden Sie innerhalb von zwei Wochen nach dem Umzug bei der Meldebehörde Ihres neuen Wohnorts an (§ 17 BMG). Eine gesonderte Abmeldung in Erding brauchen Sie nur, wenn Sie ins Ausland ziehen.
Besonderheiten beim Verkauf in Erding
Zusammenfassung: Ihr Weg zum erfolgreichen Verkauf
- Bewertung: realistischen Wert ermitteln lassen.
- Vorbereitung: Unterlagen vollständig, Energieausweis gültig, Immobilie gepflegt.
- Vermarktung: gutes Exposé, richtige Zielgruppe, Pflichtangaben in Anzeigen.
- Besichtigungen: gut vorbereitet, ehrlich, mit Energieausweis.
- Verhandlung: den richtigen Käufer wählen, nicht nur den höchsten Preis.
- Notar: Vertrag in Ruhe prüfen, bekannte Mängel offenlegen.
- Übergabe: Protokoll, Zählerstände, Schlüssel, Unterlagen.
Was kostet ein Makler?
Seit Dezember 2020 gelten für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher feste Spielregeln (§§ 656a bis 656d BGB): Der Maklervertrag bedarf der Textform. Ist ein Makler für beide Seiten tätig, zahlen Verkäufer und Käufer die Provision zu gleichen Teilen. Beauftragt nur der Verkäufer den Makler, darf er höchstens die Hälfte der Provision an den Käufer weitergeben, und der Käufer muss erst zahlen, wenn der Verkäufer seinen Anteil bezahlt hat. Ein Verkauf, bei dem der Verkäufer gar nichts und der Käufer alles zahlt, ist in diesen Fällen nicht zulässig. Die genaue Höhe der Provision besprechen wir offen, bevor Sie sich entscheiden.
Stand: November 2026. Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Jede Immobilie ist anders, sprechen Sie mich für Ihre konkrete Situation gern an.
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